Cia Hering | Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC)

Somos o Básico do Brasil.

Há mais de 145 anos, construímos uma história de sucesso e seguimos evoluindo por meio da conexão, do protagonismo e da construção coletiva.

Aqui, cada pessoa contribui para fortalecer a nossa marca e transformar a moda brasileira.

Quer fazer parte dessa história?

Temos uma oportunidade para Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC). 
Atuar na operação de Inside Sales do canal Multimarcas (B2B) focado em Venda Consultiva. Em um primeiro momento, o profissional atuará no modelo Full-Cycle (da prospecção ativa e recuperação de carteira ao fechamento). Com o crescimento e estruturação do time dedicado de pré-vendas (SDR), a atuação evoluirá para o foco exclusivo em negociação, contorno de objeções e conversão de vendas (meio e fundo de funil).
Vem com a gente!

●        Gestão e Fechamento de Negócios (Foco Principal): Conduzir negociações B2B, realizar diagnósticos de necessidades, contornar objeções técnicas/comerciais e garantir o fechamento de pedidos no canal Multimarcas.

●        Prospecção e Tração Inicial (Modelo Full-Cycle): Executar prospecção ativa (outbound), qualificação de potenciais clientes e cadências de follow-up até a consolidação da equipe de SDR.

●        Expansão e Resgate de Carteira: Mapear oportunidades para aumento de mix de produtos (upsell/cross-sell) e atuar no resgate de clientes inativos.

●        Passagem de Bastão (Handoff): Garantir o direcionamento alinhado de oportunidades para os representantes comerciais e equipes regionais de campo.

●        Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado, prevendo receita (forecast) e acompanhando métricas de conversão.

●        Construção de Processos: Contribuir com feedbacks práticos do mercado para ajudar na estruturação das futuras cadências e playbooks da nova área de SDR.

●        Formação: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

●        Experiência: Experiência prévia em SDR, BDR, pré-vendas, vendas internas ou prospecção comercial, preferencialmente em operações B2B.

●        Conhecimentos: Experiência prática com CRM, prospecção ativa, cadências comerciais, qualificação de leads e gestão de pipeline.

●        Diferenciais: Vivência com vendas B2B entre indústria e varejo, mercado de moda, bens de consumo ou relacionamento comercial com lojistas e compradores.

#LI-MG1 #LI-ONSITE

Somos o Básico do Brasil. São mais de 145 anos de uma história da qual temos muito orgulho e, todos os dias, trabalhamos na construção de um futuro de prosperidade.

Acreditamos na força da conexão, do protagonismo e da construção coletiva. Por aqui, cada pessoa contribui para movimentar a evolução da nossa marca, do nosso negócio e da moda brasileira.

Somos sinônimo de memória afetiva, versatilidade, autenticidade e atemporalidade. Unimos passado, presente e futuro. Depois de mais de um século vestindo os brasileiros e sendo uma das marcas mais lembradas do País, já não somos apenas dois peixinhos, e sim um Cardume de talentos icônicos. E, somamos no maior Grupo de Moda da América Latina: o Azzas 2154.

Quer fazer parte desse mar de talentos? #VemPraHering!

Confira nossas vagas: