Hering | Coordenador de Key Account (São Paulo/SP)

Somos o Básico do Brasil.

Há mais de 146 anos, construímos uma história de sucesso e seguimos evoluindo por meio da conexão, do protagonismo e da construção coletiva.

Aqui, cada pessoa contribui para fortalecer a nossa marca e transformar a moda brasileira.

Quer fazer parte dessa história?

Temos uma oportunidade para Coordenador de Key Account (São Paulo/SP). Vem com a gente!

• Coordenar a gestão das principais contas estratégicas, principalmente no canal Online.
• Construir e manter relacionamento com compradores, gestores comerciais e demais stakeholders dos clientes.
• Entender o negócio, a estratégia, o calendário comercial e o perfil de consumidor de cada conta.
• Identificar oportunidades de crescimento: categorias, novos clientes, mix, canais e regiões.
• Liderar negociações, revisões de contrato, condições comerciais e campanhas.

• Elaborar e acompanhar planos comerciais por cliente, categoria, coleção e canal.
• Garantir as metas de faturamento, margem, sell-in e sell-out.
• Monitorar a performance das contas e criar planos de ação para corrigir desvios.
• Acompanhar carteira de pedidos, faturamento, entregas, rupturas, cancelamentos e devoluções.
• Apoiar a definição de preço, mix, sortimento e ações promocionais.
• Elaborar relatórios gerenciais e acompanhar KPIs como faturamento, crescimento YoY, margem de contribuição, forecast accuracy, giro/cobertura de estoque, OTIF, nível de serviço, inadimplência e rentabilidade.

• Consolidar previsões de vendas dos clientes e contribuir para o planejamento de demanda.
• Atuar com Planejamento, Produto, Supply Chain e Operações para garantir a disponibilidade de produtos.
• Antecipar riscos de ruptura, excesso de estoque e oportunidades de reposição.
• Participar do planejamento de coleções, lançamentos e calendário comercial.

• Coordenar e desenvolver a equipe de atendimento às contas, definindo prioridades, metas e acompanhando entregas.
• Estimular uma cultura de foco no cliente, resultados, colaboração e melhoria contínua.

• Atuar de forma integrada com Comercial/ADM, Planejamento, Supply Chain, Produto, Marketing, Pricing, Financeiro/Fiscal, Crédito e Cobrança, Customer Service e E-commerce/Omnichannel.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas correlatas (Diferencial).

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial em Key Account, Grandes Contas ou Vendas B2B.
• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Vivência com grandes redes varejistas, marketplaces, franquias ou clientes estratégicos.
• Conhecimento prático em negociação, planejamento comercial, gestão de indicadores, vendas e margem.
• Excel/Google Sheets avançado.
• Conhecimento em ERP e ferramentas de gestão comercial.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em varejo, moda, vestuário, calçados ou bens de consumo.
• Experiência com marketplaces e canais digitais.
• Vivência em operações de sell-in e sell-out.
• Power BI ou outras ferramentas de BI.
• Conhecimento do calendário comercial e das coleções de moda.
• Inglês ou espanhol intermediário a avançado.

#LI-MG1 #LI-HYBRID

Somos o Básico do Brasil. São mais de 145 anos de uma história da qual temos muito orgulho e, todos os dias, trabalhamos na construção de um futuro de prosperidade.

Acreditamos na força da conexão, do protagonismo e da construção coletiva. Por aqui, cada pessoa contribui para movimentar a evolução da nossa marca, do nosso negócio e da moda brasileira.

Somos sinônimo de memória afetiva, versatilidade, autenticidade e atemporalidade. Unimos passado, presente e futuro. Depois de mais de um século vestindo os brasileiros e sendo uma das marcas mais lembradas do País, já não somos apenas dois peixinhos, e sim um Cardume de talentos icônicos. E, somamos no maior Grupo de Moda da América Latina: o Azzas 2154.

Quer fazer parte desse mar de talentos? #VemPraHering!

Confira nossas vagas: